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“人类的心比交通更重要。”在学院无限的消费创新营地的教室里，焦点媒体董事长江南尚（Jiang Nanchun）一开始就抛出了这样的观点。
根据“孙子的战争艺术”提出的“陶，天堂，地球，一般和法族”，江内格·诺坎（Jiang Nanchun一般“是团队”，“法律”是操作管理效率和激励机制的运营管理，首先是“陶”，“陶”是心脏。可以说，“人心”是品牌想要赢得的最终获利产品，广告是帮助品牌获胜的重要手段之一。
作为中国电梯广告的先驱，江南·春金（Jiangnan Chunjin）目睹了无数企业的成功或失败，并引爆了许多人熟悉的品牌。一系列主题具有很多经验，并且已与无限消费创新营地的毕业模块上的干货共享。
如何找到属于您的“单词”
企业的运营包括两个方面：内部，提高操作管理的效率；外部，操作用户的思想并抓住了有利的位置，因为认知大于事实，只要它是一个广告的地方即可。
从消费者的角度来看，一个品牌在消费者的脑海中必须有一个清晰而简单的词。你怎么有这个词？您是否想首先问自己，我在行业中的职位是老板，第二，第二，第三个或第四个孩子？
老板通常是“阻止类别”。果冻吃Xi Zhilang，烤鸭吃Quanjude，您想租一辆汽车找到深圳，装饰在Tuba Rabbit上，阿里巴巴等于E -Commerce，即时通讯工具等于tencent，中国搜索等于中国的搜索，等于对于百度，迪迪（Didi）等于特殊的汽车……这称为阻塞。类别。
如果该行业没有领导品牌，或者您已经成为领先的品牌，那么您必须迅速上升并将这一类别等同于您的品牌。
第二个孩子必须“占据特征”。例如，老板清楚地告诉消费者，“ Tmall上的理想生活”和“ Tmall，它已经足够了”，也无需去其他地方。我应该怎么办？ JD说：“仅仅是质量生活的速度和良好的速度。”第二个孩子是找到老板。
另一个例子，深圳必须制造一辆特殊的汽车，您不能说“特殊的汽车，找到深圳”，因为在消费者的心中，迪迪（Didi）阻止了该类别，迪迪（Didi）等于一辆特殊的汽车。因此，神州说，专业驾驶员，专业车辆和更安全的汽车。它不可能是老板，但它在消费者的心中占据了独特的位置。女孩在深夜回家，孩子们独自去青年宫，在陌生的地方旅行……神经的安全特征已成为一个独特的优势。
第三个孩子必须是“垂直焦点”。 Vipshop说他是“特别网站”。出乎意料的是，TMALL和JD.com专注于垂直重点，更专业，更专注于特别的销售领域，并成为了专家品牌。另一个例子是：“互联网找到了一份工作，这取决于互联网，因为拉古更了解互联网”，这也是垂直焦点。
第四个孩子必须“开放新类别”。例如，Pinduoduo强调您都是E -Commerce，我是一个社会群体，而不是一路走向您。
以金融业为例。 “贷款，找到宇宙中最大的银行ICBC”，阻止了该类别；中小型企业微型Loan正在寻找Minsheng Bank”，第三个孩子必须垂直专注。
当他饿时，您是否与Meituan竞争？最早的饥饿是学生外卖市场。后来，迈图安（Meituan）和百度（Baidu）也杀死了。当时，Meituan的外卖和Baidu的外卖正在进入白色 - 胶合外卖市场。我建议您必须跟进。如果您不进入主流市场，那么您甚至没有机会融资。当您饿时，这是一个很大的优势。它的名字特别好。后来，他饿了时赢得了第一场战斗，梅图恩迅速反击。他发现了一个特色的“快速”，“梅图安（Meituan）的外卖，在32分钟内发送任何东西，更快的外卖速度是迅速的，然后退回一个城市。
有时，第二个孩子是老板。例如，西门子曾经是世界上最大的引擎盖品牌，但后来老板的引擎盖为西门子挖了一个“坑”。老板的射程头说，西门子的技术质量绝对不错。这是德国的技术和德国的质量。它是为欧洲厨房设计的。如果您在家中制作西方食品，则必须购买西门子。需要一个大吸头引擎盖。这样，许多中国消费者去购买老板。两年后，西门子意识到问题是，而且也变成了一个很大的吸力罩，但时间窗口已经过去了。目前，老板的范围引擎盖发起了一个句子：中国是每10个单元的大吸引罩，而六个是老板。老板成为绝对的老板，并通过职业特征实现了逆转。
总而言之，老板打了辩护战争并保持自己的山丘。第二次第二次袭击进攻战，对老板的山丘进行了攻击。没有人降落并创造了自己的新土地。因此，首先，您必须定义自己。您属于老板，第二个孩子，第三个孩子还是第四个孩子？
出色广告的“三个标准”
许多人认为写广告非常简单，只需找到一家广告公司即可撰写。不要以为这只是一个口号。口号背后实际上是要说您的竞争策略是什么，而竞争策略是您在不选择竞争对手的情况下选择自己的原因。无论您是与投资者交谈还是与消费者交谈，您都可以使用句子非常清楚地完善差异化，这很重要。
广告词很好，背后的竞争策略是正确的，您可以使用三个标准来评估：一个是“客户识别”；另一个是“不使用销售”，第三个是“对手讨厌”。
客户不认识
例如，消费者认识到“害怕生气，喝王的老挝”，喝草茶可以防止生气，他们也会说。只有老板会说的句子绝对是错误的。例如，“青岛是纯洁的，活着的生活”，不像“害怕喝王老挝”，“疲倦和喝红牛”，“小饥饿，小睡，芬芳和颤抖”，很难着陆。
它需要使用什么？
销售人员会说：“王先生，你看到你的嘴角在开裂，天空是如此干燥。他害怕喝王·老子，但他不会说，”王先生，喝青岛春天，它可以为您带来生动活泼的生活。“为了另一个例子，“世界上的Wuliangye，中国的Wuliangye”，这句话适合向领导人报告。没有销售人员或消费者会说：“秦总统，如果您想喝酒，那是世界的Wuliangye，是中国的Wuliangye”。
反对仇恨
“ National Wine Moutai”是一部真正具有销售业绩的广告，也使对手非常讨厌。 Wuliangye听到这句话的声音？一词“国家葡萄酒Moutai”将自己变成了“ Yibin Liquor”。将自己提升到“国家葡萄酒”的位置，将其他对手转变为当地的葡萄酒行业，发展自己，并镇压对手。这是一个很好的口号。
Luzhou Laojiao的口号“您可以品尝到的历史，Gujiao 1573”，非常漂亮，但毫无用处。面对国家葡萄酒Moutai，对手根本不讨厌。真正可怕的句子是“强烈的香郭朱，郭jiao 1573”，它将Moutai定义为“酱汁 - 气味峡谷”。这句话的含义是我们不是在状态上有区别，而是不同的熏香类型。你是酱汁中的国家葡萄酒。我是香水中的国家葡萄酒。这句话还抓住了乌利亚吉的立场，被困在消费者的思想中，确实是致命的。
Qinghualang的口号采用了关联定位的方法。 “中国的两种大酱白葡萄酒之一，青葡萄”直接与穆塔伊结合。 Ejiao还使用类似的方法，“滋养三大宝藏，人参，迪尔勒和Ejiao”，用高端滋养产品束缚自己，并从每磅几十美元中赚取了两到三千磅的每磅。
很多时候，广告的效果无效，因为您根本无法进入消费者的核心，并且您没有将这些信息变成“指甲”。就像阳光一样，许多事情必须敢于放弃，并减轻减法。每个人都穿着衣服，感觉太阳无法进入。如果太阳将一小部分的能量变成激光器，则可以切割钻石。在世界上，中国的市场足够大，任何市场细分市场都足够大，因此您必须敢于集中精力。
定位是一个战略问题。许多人扭转了战略和战术。策略是在业务中找到竞争对手，并根据您的竞争对手找到有利的职位；策略是动员公司的所有资源，并最大程度地利用这种战术优势。如果您的定位是拍照的最佳手机，那么您必须在此优势方面取得竞争优势。该公司的资源必须集中在这一点上，并且没有公司可以同时赢得优势。
创建品牌信任的七个主要技巧
广告口号的第一步是告诉理由选择您而不选择其他人，即差异化。消费者在讲话后付费吗？不必要。消费者还需要一种安全感。如果您希望消费者相信您，则必须写“信任”。
人的大脑具有多种特征：第一个特征是，不喜欢的人很复杂，因此您必须致命，剑来密封喉咙。第二个特征是智力有限，其中之一必须是您自己的细分市场之一。都结束了;第三个功能是没有安全感，自然要抵制广告。您告诉他，我的质量更好，更好的技术和更好的体验。这并不是要告诉他我的销售额遥遥领先。
以下是七个典型的信任写作方法。 80％的信托可以包括在其中。
首先是“热门销售”。一年有12亿人在喝酒，他们在地球xx圈周围喝了杯子。 3亿人正在使用Pinduoduo； 7亿人正在使用当今的头条新闻...畅销书使用人们的心理学并遵循 - up行为。
第二个是“意见领袖最喜欢的”。当您的产品未出售时，可以使用它。例如，当钉子出来时，只有100多家公司正在使用它。我们的方法是找到一些代表性的公司，并说：“我们都在使用指甲来使工作更加集中。”您会觉得许多企业家正在使用它。这是舆论领袖的作用。
第三个是“领导品牌”。最典型的句子是“全国销售遥遥领先”。为什么Renren的汽车由于其致死性而始终向Melon Seed用过的汽车报告。消费者没有安全感，因此他们正在寻找老板。即使是错误的，找到老板也绝对是正确的。
第四是“专家品牌”。当您没有达到畅销书的垄断时，您可以使用专家概念。全球牙科医学推荐舒适的DA。东方Yuhong说：“彩虹防水，专注于20年的防水，鸟巢和水立方供应商”。本质
第五，“悠久的历史”。 “在世界上有185年的独家公式”，这听起来很棒，已经185年了。
第六是“先驱”。 Jiuyang的Soymilk Machine说，他是“大豆机的先驱”，梅赛德斯-Benz说他是“汽车发明家”。实际上，豆浆机之间没有区别，但是当您购买豆浆机时，您仍然会购买Jiuyang，因为它是发明家。
第七是“制造方法”。 “ Angel A6净水器，原始的进口道琼斯通滤波器”，为什么要使用“ A6”？天使最初是从饮水机上进行的，并改为高端净水器，消费者可能不舒服。然后，在听起来更高级的“ dao”时，添加一个名称“ A6净水器”，这更为先进。
品牌指数水平增长的四个要素
该品牌具有两个功能：一个是降低交易成本并建立信任；另一个是提高交易溢价。例如，最近，我们帮助白金旅行进行了广告宣传，花了2至3亿元才让所有人都知道一个月。商品的价格有时与人们的看法有关。当您没有区分时，8,000元人民币昂贵。当您的声音如此大声时，当您的婚礼照片可以在全球范围内进行比赛时，您可以拥有品牌势能。非常好，数量和价格一起上涨。
企业需要获得指数增长。价格战基本上是死胡同。只有一种情况，也就是说，您的成本总是比其他情况低得多。一般而言，公司有四个要素来获得指数增长。
首先是找到差异。不要打广告，因为它非常昂贵，您必须在战斗前问自己。您是创建类别还是特征？您有什么差异化价值？德鲁克说，公司只有两个基本功能：创新和营销。没有这两个点，公司就没有价值。有了这两个点，没有其他要点没关系。例如，没有工厂可以找到其他人的铸造厂。
第二个是掌握时间窗口。在定位的差异化值受到打击之后，会很快被其他人覆盖，或者被击中之后，可能会有3个月或6个月的窗口期。这个很重要。古人说那也是生活。每个人都知道，中国的第一位宇航员是杨利维。国家媒体报道了猛烈报道后，时间窗口关闭，很少有升天的宇航员后来被记住。基于条目的是大脑的特征，这是可怕的，因此您必须赢得时间窗口。
第三是采用饱和攻击。所有新物种都将经历脆弱的过程。克劳塞维茨（Clausewitz）曾经在“战争理论”中说，小跳跃比大跳跃要容易得多，但没人愿意跳一半的战trench。您的攻击不仅是凶猛的，而且很快，因为好概念很快就会被抢劫。
第四个是占据精神上的优势。成功的公司基本上有两种产品，要么您拥有不可逆转的知识产权，要么拥有心理财产权。前者是高通和华为，他们每年都在研发上进行大量投资，但很难学习，后者变得至关重要。在中国，没有人比其他任何人都更好。即使其他人非常好，其他人也可以复制您。他们最多只能赢得一个时间窗口，因此在时间窗口中获得知识产权非常重要。
检查个人汽车和瓜子用过的汽车。 Renren Car首先制作了二手车业务。后来，我发现一辆好车是联盟。我希望获得投资。最后，我没有得到投资。 Yang Haoyong在制造第二辆车后，在多个媒体频道上发起了广告攻势。伦伦（Renren）的创始人李·简（Li Jian）曾经告诉我，每个人都是第一辆汽车，不仅是第一辆汽车，而且是第一个销量。但是叫什么“第一”？第一个进入消费者脑海的人被称为第一个，第一个从未被称为第一个。广告之后的份额可能不会超过您一段时间，但是只要在消费者的脑海中构成一定的份额，这只是时间问题。经过一年的广告，瓜兹二手汽车在国家销售方面确实取得了遥远的成就。
果冻吃了Xi Zhilang。制作果冻有任何技术困难吗？中国人可以比Xizhi Lang，更便宜的果冻和更健康的果冻制作更好的果冻吗？一切都可以，但不能在消费者的心中。市场货架上有100种果冻，但是消费者的脑海中只有一个果冻商人。它已经在您的大脑中注册。它是合法的。其他人是非法的，无法进入框架。
什么是广告？广告是一种铺路，不仅是为了在真实社会中铺平商品，而且是消费者的大脑吗？如果您的品牌在消费者的心理架子中不存在，那么您的销售机会有多大？
找到“尘埃”时代的锤子
找到差异化的价值和信任后，它似乎找到了指甲。找到指甲后，去锤子，谁是中国最重要的“锤子”？
中国广告市场的最大变化是信息尘的出现，近年来，有两个标志性的现象。首先，中国主流人没有看电视，他们正在互联网上观看内容。自2015年以来，中国的互联网使用时间超出了所有传统媒体的总和。即使您押注几年前收视率最高的一批电视节目，它也已成为他们的标题赞助商。最后，消费者风向竞标或城市主流人只能达到数百万，90的听众每月收入不超过5,000元。
第二是，在将信息渠道转移到微博，微信和新闻客户之后，用户正在观看内容并选择忽略广告。互联网视频可以放置广告，并不愿支付每月支付20元的用户以删除广告。一般来说，这不是城市的主流。
那么如何引爆主流人？
当我在十年前创办公司时，我想到了两件事：首先，城市中最基本的设施是电梯。基础设施的好处很难被消除，只有越来越多的电梯。如果您制作电梯媒体，它可能每天都会影响城市的主流。其次，广告是一个反人类行业。没有人愿意看广告。只有在电梯和飞机等几个场景中，我们才会主动研究广告。没有选择的用户是广告客户的最佳选择。
将来，有两个方向用于改变媒体通信：首先，信息通信模型已经彻底改变，移动终端占据了主要市场，营销必须创建主题并通过内容整合事件；其次，生活空间很难改变，并且可以实现被动场景营销。例如，如果您想打个商人，则应该扮演年轻的时尚人士上的办公楼和机场。您将以公寓楼，办公楼和电影院为目标...为了渗透这些空间，消费者基本上会认识您。
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